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Comment augmenter votre profit à travers un site web ?

«Comment augmenter le profit de mon entreprise à travers un site web ? » En tant qu’agence web, nous recevons toujours cette question. Nous avons essayé donc de collecter les éléments les plus importants dans cet article pour vous montrer comment vous pouvez augmenter votre profit à travers un site web.

En fait, il est important d’avoir un site web pour votre marque. Et augmenter le profit n’est qu’un avantage parmi d’autres d’un site web.

Voici donc les éléments nécessaires pour augmenter votre profit à travers un site web.

Premièrement, si vous n’avez pas encore développé votre site, commencez par l’élaboration de votre cahier des charges pour démarrer un site sur des axes fondamentaux.

En effet, votre cahier des charges est le premier clé de réussite d’un site web rentable.

Vous pouvez télécharger notre modèle gratuit de cahier de charge par ici.

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Ensuite, voici les éléments que vous devez prendre en considération pour augmenter votre profit à travers d’un site web.

Design du site

Le design d’un site web est un élément crucial pour augmenter votre profit à travers un site web. Nous disons souvent « A good design is a good business ». Autrement, un bon design est un synonyme d’une bonne affaire. Le design reflète l’image de l’entreprise et renforce le positionnement souhaité par la marque. En plus, le design de votre site impacte forcément l’expérience d’utilisateur. En effet, le design détermine le temps moyen passé par un utilisateur sur le site web. Le design comporte plusieurs éléments à respecter afin d’attirer les visiteurs et les offrir une expérience unique sur votre site.

Informations et contenu

Le contenu est un élément crucial pour votre site. Pour réussir votre contenu, vous devez mettre en place une stratégie de contenu adapté à votre cible. En plus, vous devez déterminer quel type de média à intégrer dans votre site pour augmenter l’engagement de votre client. La diffusion des informations et des offres à travers votre site doit être élaboré sur une stratégie bien définie afin de réussir la conversion de vos visiteurs.

En se basant sur votre cible, vous pouvez décider quel type de contenu et d’offres à partager sur votre site. En appliquant cette pratique, le taux d’engagement de votre audience évolue et résulte une augmentation au niveau de taux de conversion.

Référencement naturel (SEO) et optimisation du site

Le référencement naturel de votre site est un travail continu pour s’assurer de la présence de votre site dans les premières places dans les moteurs de recherche comme google, yahoo, bing … Pour réussir votre référencement, il faut se mettre dans la peau de votre client : Lorsque mon client cherchera mon produit / service, quels sont les mots qu’il utilise pour exprimer son besoin. Pour arriver à trouver les meilleurs mots clés pour vous, vous devez faire vos recherches sur votre cible. Vous pouvez certainement utiliser quelques outils gratuits tels que Google Adwords. Mais rappelez-vous que c’est juste un outil d’aide. Votre meilleur outil pour déterminer les mots clés convenables est la recherche et la compréhension de votre client.

Les moteurs de recherches prennent en considération aussi la structure de votre site, l’optimisation des liens, les rapports images / textes, le responsive design et plein d’autres aspects techniques pour pousser ou pénaliser votre site. Il faut veiller toujours sur l’optimisation de votre site pour pouvez garantir une stabilité technique.

Identifier vos boutons d’actions

Les boutons d’actions (CTA) sont primordiaux pour augmenter le taux de conversion à partir de votre site. Il faut inciter les visiteurs à prendre des actions sur votre site. Pour cela, vous devez préparer vos boutons d’actions soigneusement. Alors, prenez en considération l’emplacement de votre CTA, le design et le texte du lien. Et surtout, veuillez analyser le nombre de clicks sur vos CTA.

Landing pages

Les landing pages sont des pages qui demandent des informations de vos visiteurs en contre parti d’une offre. Cette offre dépend essentiellement de votre business. Mais quel que soit vous êtes dans le B2B ou le B2C, les landing pages sont votre premier outil de collection d’informations sur vos visiteurs. Mais n’abusez pas en termes d’informations demandées. En fait, il faut créer l’équilibre entre l’offre proposée et les informations demandées. Dans ce cas, le taux de conversion en leads sera optimum. Et finalement, n’oubliez pas de remercier votre client pour leur participation avec une page bien claire de remerciement.

Créer et entretenir votre blog

La création d’un blog pour votre business devient de plus en plus une nécessité. En fait, votre client s’intéresse à l’histoire que vous allez raconter avant les produits ou les services que vous proposez. Pour cela, à l’aide des réseaux sociaux, votre blog est l’espace idéal pour s’adresser à votre client en tant qu’un être humain. Dans cet espace, vous partagez avec votre client ses soucis. Et aussi, vous clarifiez ses confusions et vous présentez les solutions nécessaires dans le cadre d’une stratégie de contenu bien précise. Si vous arrivez à mener une stratégie de contenu efficace sur votre blog, vous pouvez augmenter le taux de conversion à partir de votre blog, et augmenter ensuite votre profit.

Mais, il faut entretenir votre blog régulièrement. L’activité de votre blog reflète votre le degré de votre attention à vos clients. Et ils vont adorer votre attention pour eux.

Mesurer, analyser et optimiser !

Chaque article sur le blog, chaque lien et chaque page doit être analysé. Ceci vous permet d’identifier ce que vous utilisateurs aiment le plus. En fait, vous devez mettre en place un système de mesures qui contient les chiffres essentiels pour vous. Puis, analysez ces chiffres convenablement pour pouvez optimiser votre démarche et améliorer votre stratégie marketing et de contenu.
Vous pouvez télécharger notre template Excel gratuite pour analyser votre site web.

Voici donc comment augmenter votre profit à travers un site web

Pour résumer ce que nous avons dit dans cet article, voici les 7 éléments pour augmenter votre profit à travers un site web :

  • Design du site
  • Informations et contenu
  • Référencement naturel (SEO) et optimisation
  • Identifier vos boutons d’actions
  • Landing pages
  • Créer et entretenir votre blog
  • Mesurer, analyser et optimiser
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Pourquoi créer un site internet pour votre PME ?

« Pourquoi créer un site internent ? Quelle est la valeur ajoutée d’un site internet pour ma société ? » les gérants se demandent toujours lors de la décision de créer un site internent ou non pour l’entreprise.

Mais la vrai question à poser est la suivante : « La création d’un site internet pour une PME est-il une obligation ou une opportunité de développement ? »

Pourquoi créer un site internet ?

Tout d’abord, nous allons faire une revue des chiffres d’utilisation d’internet par les consommateurs y compris vos clients actuels et potentiels. En effet, le taux de pénétration web dans le monde est de 51.7 %, et le taux de pénétration web en Europe est de 85.7%. (source Internet world stats)

C’est intéressant ! Mais le comportement de ces utilisateurs en ligne en termes de consommation nous intéresse plus en tant que PME

En effet, 68% des acheteurs consultent le contenu web d’une marque, (Source CMA) et 83% des acheteurs techniques trouvent leurs fournisseurs via google (Marketing Sherpa). Cela se manifeste évidemment sur le fait que sur google, 2 millions de requêtes de recherche sont effectuées chaque minute (source Observatoire du numérique).

En ce qui concerne les décisions d’achat, nous constatons que le client effectue 57% de son parcours d’achat avant de contacter un commercial. Cela signifie, que le client passe plus que la moitié de son parcours d’achat dans la phase de recherche à travers le web (le canal le plus facile pour la distribution des informations). (Source Executive Board)

Les statistiques montrent clairement l’importance de créer un site internet en tant que PME d’une part.

Mise à part les statistiques, nous allons vous répondre dans la suite de l’article sur votre question « Pourquoi créer un site internent pour votre PME? ».

Pour cela, nous avons essayé de collecter les 9 atouts d’un site internet pour assurer le développement de votre PME dans un environnement de plus en plus concurrentiel.

Pourquoi créer un site internet pour votre PME

Augmenter votre visibilité

Les ressources de publicités pour augmenter la visibilité pour une PME sont généralement très limitées à cause des investissements lourds nécessaires. Ce qui oblige les PME à planifier des campagnes distantes pour augmenter leurs taux de visibilité, mais sans pouvoir réaliser les objectifs estimés.

Créer un site internet, en contrepartie, vous offre un taux de visibilité plus important auprès des utilisateurs qualifiés. A travers un site internet bien développé, et un contenu assez riche, votre visibilité augmente de plus en plus sur les moteurs de recherches et vous bénéficiez d’une croissance incroyable en termes de visibilité.

Accessibilité 24/7 par le client

Etre toujours présent pour votre client représente un avantage concurrentiel pour votre PME. Mais l’accessibilité 24/7 nécessite un investissement très lourd en termes de ressources humaines et financières. En créant votre site internet, votre PME bénéfice d’une accessibilité 24/7 par vos clients à un investissement beaucoup plus faible.

Facilité de mises à jour d’information et de distribution

Imaginons que vous avez changé de local, quel est l’investissement nécessaire pour communiquer cette information à vos clients ? Maintenant imaginons que vous avez décidé d’organiser un événement après votre déménagement ? Encore des investissements lourds !

Mais grâce à votre site internet, tout cela est faisable avec des outils simples que vous avez déjà précis dans votre cahier des charges de développement de votre site internet ! Et non seulement vous avez économisé en termes d’investissement, mais aussi vous avez augmenté le taux de « reach » des individus concernés par vos mises à jour.

Une source d’information illimitée

En début de cet article, nous avons cité que les acheteurs ne contactent un commercial qu’après effectuer 57% de la procédure d’achat. Cela signifie que les consommateurs ne contactent un commercial qu’après la phase de recherche. Donc il est crucial d’avoir une source d’information illimitée pour attirer l’attention de votre client. En tant que PME, vous devez donc regrouper vos informations sur un site web élaboré selon votre cahier des charges et les distribuer à vos clients.

Crédibilité

Créer un site internet pour votre PME vous assure une existence virtuelle auprès des différents utilisateurs du web. En effet, la majorité des consommateurs effectuent les recherches d’informations concernant la marque à travers les moteurs de recherche. Donc l’absence de votre marque du web diminue votre chance d’être retrouvé et reconnu. Ceci influe négativement votre crédibilité en tant que PME.

Amélioration de service client

Le service client fait partie toujours des clés de succès des entreprises. Dans un environnement concurrentiel, l’amélioration du service client est une nécessité pour conserver et rentabiliser sa clientèle. La création d’un site internet pour les PME sert à améliorer ce service à travers les informations fournies et les outils disponibles sur votre site.

Comprendre mieux le comportement client

Le comportement client peut être déterminé à travers les statistiques et les métriques venant d’un site web. Vous pouvez déterminer exactement ce qui pousse votre client à consommer. Vous pouvez déterminez les offres qui le poussent à réaliser une action bien précise. Et comment il réagit face à vos différentes offres que vous proposez.

Se démarquer de la concurrence

Votre site internet représente la vitrine de votre PME. La visibilité et l’accessibilité d’un site web ramènent un trafic plus important qu’une vitrine physique. Mais comment convertir les visites à des leads et des clients potentiels ?

Le premier outil est le design de votre site. Un design que reflète votre identité et vos valeurs sert à vous démarquer par rapport à vos concurrents et à convertir les visites à des leads.

Faciliter le contact

Grâce aux outils technologiques développés, le client devient de plus en plus exigeant en termes de facilité de contact avec l’entreprise. Votre client cherche à vous contacter d’une manière plus simple et plus efficace. Votre site web sera alors le canal le plus facile et le plus accessible pour délivrer le message de votre client à votre PME et vis vers ça.

Créez votre site internet maintenant

Dès le début de cet article, nous avons posé la question « pourquoi créer un site internet pour votre PME? ». Selon ce que nous avons élaboré dans l’article, avoir un site internet n’est plus un luxe pour votre PME. Mais c’est plutôt une nécessité pour faire face aux changements économiques et au niveau de comportement client.

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Comment développer un site web en deux étapes

Comment développer un site web en deux étapes?

Après la prise de décision de développer un site internent pour votre PME, passer à l’action est un peu délicat. Et la confusion commence par « comment je dois procéder maintenant ? ».

Pour votre commodité, voici un article qui vous montre comment développer un site web en deux étapes.

Comment développer un site web en deux étapes?

En fait, tout se résume dans l’estimation de votre budget en première place, et l’élaboration de votre cahier des charges en deuxième lieu, et puis vous consultez les devis des agences de création de site web basés sur votre cahier des charges. Voici comment développer un site web conformes à vos objectifs en deux étapes en détails.

Etape 1: Préparez votre budget

Tout d’abord, le développement d’un site web est considérée comme un projet qui nécessite des ressources financières et humaines comme tous les projets. Il faut penser donc aux ressources allouées pour ce projet.
Pour vous faciliter la tâche, vous pouvez décomposer votre budget sur les éléments suivants :

  • Coût de création de site internet (prix fixe)
  • Coût de nom de domaines et hébergements (coûts mensuels ou annuels)
  • Coût de maintenance et mise à jour (coûts mensuels ou annuels)
  • Coût de référencement (coûts mensuels ou annuels)

Etape 2 : Elaborez votre cahier des charges

Après la fixation du budget de votre site internet, vous passez à l’élaboration de votre cahier des charges qui est considéré comme l’étape la plus importante pour développer votre site internet professionnel.
Voici ce que vous devez intégrer dans votre cahier des charges.

Qui êtes-vous ?

Dans cette première étape, vous devez présenter votre société parfaitement. Vous mettez les coordonnées complètes (adresse, mails, Numéro de contact …) pour commencer. Puis vous précisez votre secteur d’activité, vos activités, vos produits et vos services. Vous pouvez aussi décrire votre culture et vos valeurs en tant que PME et vos avantages concurrentiels. Les détails de votre descriptif donnent plus d’information à l’agence web en charge du projet.

Objectifs de création de votre site internet

Pourquoi vous avez décidé de réaliser votre site ? Précisez bien vos objectifs par ordre de priorité pour que l’agence web comprenne de quoi il s’agit exactement au niveau des éléments clés de votre site.

Caractéristiques des services ou produits proposés par votre PME

Listez vos produits ou services en donnant les détails de chaque élément. Et soulignez comment vous voulez que vos services ou produits seront présentés à vos visiteurs.

Votre cible

Il faut bien préciser votre cible à votre agence web pour que le design et les éléments de site seront adaptés aux besoins et préférences de vos clients. Élaborer des profils détaillés de vos clients types avec le maximum des détails possibles.

Définir les différents rôles des intervenants

« Le qui fait quoi » est une phase importante dans tous les projets. Dans le cas de création d’un site web, précisez bien votre rôle en tant que PME et le rôle de l’agence web concernée.

Design et charte graphique

Le design de votre site est très important pour se démarquer de vos concurrents et offrir à vos visiteurs une expérience unique. Vous devez souligner les axes fondamentaux du design souhaité pour votre site web en se référant à votre charte graphique.

Arborescence du site internet

Dans cette étape de votre cahier de charges, vous devez dessiner l’arborescence de votre site web souhaité. N’oubliez pas de prendre en considération les sous-éléments dans votre dessin.

Contenu du site

Un site web se base essentiellement sur la qualité de son contenu. Vous devez préciser le type de contenu utilisé, le contenu existant et le contenu à créer par l’agence web ou par vous.

Maquettes des pages

Si vous avez déjà imaginé vos pages web, vous pouvez les noter dans cette section pour donner à l’agence web une idée sur la conception des différentes pages.

Formulaires et landing pages

Les formulaires sont votre clé de succès en termes de collection de bases de données qualifiée. Indiquez tous les formulaires nécessaires pour votre site internent en détaillants les différents champs nécessaires. Vous pouvez aussi citer quel formulaire sera sous forme d’un pop-up, et quel formulaire sera sous forme d’une page. Vous devez aussi préciser vos landing pages que vous allez utiliser pour générer des leads.

Modules nécessaires

Quels sont les modules nécessaires pour vous. Les modules dépendent de vos objectifs et votre stratégie. Listez dans cette section si votre site sera unilingue, bilingue ou multilingue, si vous voulez un module de gestion, newsletter, chat en ligne etc …

Hébergement, nom de domaines et mails

Si vous possédez déjà d’un nom de domaine et d’hébergement. Veuillez préciser à votre agence web le nom de domaine, le type de votre hébergement et les adresses mail pro sur le nom de domaine existant. Si vous n’avez pas tout cela, veuillez demander le support de votre agence web.

Référencement de votre site (SEO)

Le référencement commence dès la conception de votre site. Une partie technique où l’agence web s’engage à vous livrer un site SEO Freindly, et une partie de contenu. Tapez dans cette section les mots clés que vous jugez importante selon le profil de votre client idéal.

Voici comment développer un site web en deux étapes !

Pour mener votre projet de site web en tant que PME avec succès, voici donc comment développer un site web en deux étapes : l’estimation de budget et l’élaboration d’un cahier des charges sont vos atouts. Donc prenez votre temps dans la préparation de votre cahier des charges et n’hésitez pas de consulter votre agence web dans les étapes que vous n’avez pas bien compris.
Pour vous faciliter la tâche de rédaction de cahier des charges, nous mettons à votre disposition notre modèle gratuitement. N’hésitez pas de le télécharger.

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