Le contenu est un élément crucial pour votre site. Pour réussir votre contenu web, vous devez mettre en place une stratégie de contenu adaptée à votre cible. En plus, vous devez déterminer quel type de média à intégrer dans votre site web pour augmenter l’engagement de votre client. La diffusion des informations et des offres à travers votre site web doit être fondée sur la base d’une stratégie bien définie afin de réussir la conversion de vos visiteurs.
En se basant sur votre cible, vous pouvez décider quel type de contenu et d’offres à partager sur votre site web. En appliquant cette pratique, le taux d’engagement de votre audience évolue et résulte une augmentation au niveau de taux de conversion.
Pour réussir votre contenu web qui génère des leads, voici les étapes à suivre :
Déterminer votre positionnement
Tout d’abord, le positionnement permet d’identifier l’entreprise, le produit ou la marque dans l’esprit du consommateur en indiquant sa différence par rapport aux concurrents. Le positionnement de votre entreprise devra être précis dans votre stratégie globale en première place. Le positionnement global de votre entreprise devra être renforcé par le positionnement de votre marque sur le web à travers votre contenu publié. Pour cela, vous devez rédiger un contenu en cohérence avec votre positionnement.
Adapter votre contenu à votre cible
Pour réaliser cette étape, il faut élaborer des profils de votre cible idéale. En effet, connaître les dimensions démographiques de votre cible, telles que l’âge, le genre, localité et métier n’est plus suffisant pour lui adresser proprement un message parfait. En fait, pour réussir votre stratégie de contenu, vous devez comprendre votre cible parfaitement par la recherche approfondie sur le style de vie, le comportement et le processus d’achat, ses ressources et ses attentes …
A partir de ses informations, vous pouvez déterminer le contenu le mieux adapté pour réaliser vos objectifs en termes de conversions.
Racontez votre histoire
Après la définition de votre positionnement et votre cible, vous devez préciser l’histoire que vous voulez raconter à votre communauté. Pour cela, vous devez répondre à trois questions :
- Pourquoi vous faites ce que vous faites ?
- Comment vous faites ce que vous faites ?
- Qu’est-ce que vous faites ?
A partir de ses questions, votre histoire est prête pour être élaborer, développer et publier !
Types de contenu
Votre histoire est prête pour être racontée. Il faut ensuite préciser sous quel type de contenu vous allez publier votre histoire. En fait, il existe plusieurs types de contenu à utiliser, mais il n’existe pas un type meilleur que l’autre. Tout dépend de votre cible et des profils clients établis.
Voici quelques types de contenu à utiliser pour raconter votre histoire :
- Un article sur votre blog
- Une image sur le site
- Une vidéo
- Un podcast
- Une publication facebook
- Une publication LinkedIn
- Une épingle sur pinterest
- Un tweet sur twitter
- Un e-book
- Un webinaire
La liste est encore longue, mais le choix est à vous en fonction de votre cible. Donc, pour augmenter le taux de conversion de votre site, il faut bien déterminer le type de contenu convenable.
Améliorer votre stratégie de contenu
Tout est en place pour votre histoire, vous avez tout partagé et votre contenu commence à générer des leads. Mais votre stratégie de contenu ne s’arrête pas là. En effet, vous devez analyser le rendement de votre contenu. A partir des mesures que vous avez mis en place, vous reboostez les pages qui ont un nombre de vues plus important, et qui génèrent plus de leads.
Ensuite, vous devez refaire les pages qui n’ont pas donné les résultats souhaités. Dans ce cas, vous devez effectuer un seul changement à chaque fois pour pouvoir mesurer l’impact de vos changements. Puis, vous pouvez les appliquer sur les autres contenus en cas de succès.
Conclusion
Une stratégie de contenu devient de plus en plus une nécessité pour les entreprises qui veulent générer du profit sur le web. Il faut toujours rechercher les préférences de votre cible, créer du contenu adapté et analyser le rendement de chaque contenu publié. Rappelez-vous que votre contenu représente votre marque pour votre cible, donc vous avez intérêt à soigner convenablement chaque type de contenu avant le partager pour réussir votre contenu web.
